超集推车李瑞昂:专注于一个行业十年不动摇

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     在杭州城西郊有这样一座小镇,那里曾是八百多年前的“江南粮仓”,然而如今它有了一个更加契合时代的新名字,叫“梦想”。 这座核心区域仅2平方公里的小镇,却有着成为世界级互联网企业高地的远大目标,也许就如马云所说的 “梦想还是要有的,万一实现了呢?”
                                           
     2017年的最后一天,腾讯网记者应邀来到这个被无数年轻创业者视为创业圣地的小镇,采访了数位年轻的创业精英。他们之中不乏北大清华等名校毕业生,更多的还与阿里巴巴有着千丝万缕的联系。 这其中有一位创业者让记者印象深刻, 他是国内首家共享推车——杭州超集推车的创始人兼CEO李瑞昂,本科毕业于国内普通二本院校的李瑞昂,既没有特别耀眼的学历,也没有强大的背景。但作为一名连续创业者, 其身上所具备的特征在广大的创业群体中颇具有代表性——草根出身、性格坚韧、心思细腻、目标明确。根据数据显示,绝大多数创业者都是出身草根阶层,在资金与社会关系网双双缺乏的前提下,如何能够避开创业路上的各类暗礁并最终实现人生目标,是每一位创业者都需要不断思考的命题。
超集推车是国内目前唯一从事“智能共享购物车”的公司,它用推车把一公里范围以内的超市与家庭连接起来,让消费者在购买商品数量较多的时候能够告别负重,轻松的将商品带回家,这一需求点在女性客户、尤其是经常带小孩子上超市购物的家庭主妇们身上体现的更加明显。在问及最初怎么会想到进入共享推车行业的时候,李瑞昂曾表示自己也是一名消费者,也会经常遇到这方面的需求痛点,而目前国内在这一领域还属于空白,因此拥有很大的发挥空间。
                                         

下为腾讯网记者罗季琛、编辑黄颖婷所整理的部分访谈内容:
    记  者:当初有没有人不看好您从事共享推车? 
    李瑞昂:当然有,而且不在少数,很多人都表示看不懂,或者直接认为根本没有需求。  他们甚至会用共享单车做例子来否定推车这个行业,认为我们是异想天开。
    记  者:那您是怎么坚持过来的? 在面对这么多否定声音的情况下,有过退缩的想法吗?
    李瑞昂:创业和打工不同,创业你得要先投入大量的时间精力和资金,如果对一个行业不熟悉,或者说没有经过长时间的调查评估,很少会有人敢直接往里面跳。我选择做共享推车,和我一直以来所处的环境与经验有关系,而且也确实非常喜欢零售+这个行业。既然我认准了这个行业,不管遇到什么难关都要坚持去克服。其实每一个行业都是这样子,许多人都是从最初的看不见、看不起到后来的来不及,所以我认为被他人否定是很正常的一件事。
    记   者:我曾经在网上看到一些关于超集推车的报道,正面负面的都存在,那么现在超集共享推车实际运营情况怎样?
    李瑞昂:我们现在只求稳不图快,努力让公司前进的每一个步伐都能迈得稳健,只有当资本、产品、团队这三架马车旗鼓相当的时候,我们在全国市场的扩张才会快速推进。媒体对于一个公司或者一样产品的评价相对而言会比较客观,我们非常欢迎媒体朋友能够时刻关注超集推车,对我们的成长多提一些中肯的建议。
    记   者:除了超集推车,目前还有没有在考虑进入其他的行业?
    李瑞昂:创业者应该要具备“眼观六路,耳听八方”的能力,我们需要接收来自不同行业的最新资讯,这样有助于产生新的灵感并且及时微调企业的发展方向。但作为一个初创公司来说,我们一定只能做减法而不是加法;只有把有限的人力和物力集中起来对准一个方向才能够提高成功率。所以我认为创业者一定要专注,当你认定一个行业并专注十年不动摇,那么就一定能够取得成功。
    记  者共享单车行业的竞争目前已经进入下半场,你觉得共享推车与共享单车相比较有哪些优势与劣势?
    李瑞昂:共享单车是一个市场非常巨大、使用频次非常高的产品,基本覆盖了从16岁到60岁的人群,它的存在很好的解决了最后一公里的出行痛点。但市场蛋糕大意味着竞争也非常大,高峰期的时候能够叫得出名字的共享单车企业不下40家。而共享推车虽然在使用场景方便存在局限,但是中国有4亿个家庭和超过10万个的大中型超市,这个空间已经足够让我们去想象。并且超集推车是目前唯一一家开始研发第二代智能共享推车的公司,我们在这个领域已经走在了竞争对手的前头。
    记  者:阿里巴巴与超集推车存在什么关系?是否对你们进行了投资?
    李瑞昂:梦想小镇所处的杭州未来科技城主要是依托阿里巴巴而存在,小镇上有非常多的阿里系资本投资机构。目前包括超集推车在内的许多公司都已获得了阿里系资本、人力以及战略咨询方面的支持,这些公司和阿里巴巴其实是一个生态链条上的、互补的合作关系。
    记  者:在新的一年,对公司和自己有怎样的规划和期许?
    李瑞昂:新的一年里希望公司能够一切顺利,能够把更好的产品带给客户,提高用户体验度。无论是共享推车还是零售+, 我们都要把服务做到最好。
    记  者:对咱们梦想小镇有怎样的评价或者建议?
    李瑞昂:非常幸运我们能够选择在梦想小镇创业,这里的环境以及各项软硬件服务都很好,各级政府对小镇的发展也非常重视。唯一希望就是交通方面继续完善,这样对于梦想小镇上的创业公司来说就更加方便了。
    对几位创业CEO的采访被安排在梦想小镇的接待中心,窗外的河畔呈现着冬日的萧条,但每一位创业者身上所散发的激情与自信让记者也觉得充满力量。从小镇管委会了解到,如今在梦想小镇的一大批创业项目都已经获得天使投资,一批高成长性的项目正在崭露头角。源源不断的人才涌入,生生不息的新鲜血液流淌,以梦想小镇为依托的创业经济发展的如火如荼,越来越多的创客们在这里扎下自己的根,相信他们终会拥有一个开花结果的美好明天。

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